Phương án A
- Phí cố định mỗi tháng
- 170 triệu VND (khoảng 6.500 USD)
- Phí hiệu quả
- 3% doanh số online thuần tăng thêm
- Dành cho chủ muốn
- Chi phí ổn định
Giám đốc Tăng trưởng thuê ngoài (AI) · Thương hiệu tiêu dùng
Mỗi đồng chi cho marketing phải mang về nhiều doanh số hơn.
Tôi dẫn dắt tăng trưởng trên Shopee, TikTok Shop, website và cửa hàng. AI lo sản xuất. Tôi được trả theo phần tăng thêm.
Không tăng trưởng, không phí hiệu quả.
-
Hôm nay
Ngân sách dàn trải
Shopee. TikTok. Meta. Cửa hàng. Không ai biết đồng nào sinh lời.
-
Tuần 1 đến 3
Mọi kênh được đo
Doanh số thuần thật. Sau phí sàn, sau voucher.
-
Tháng 6
Tiền đi theo cái bán được
Ngân sách theo mẫu thắng. Thu nhập của tôi theo tăng trưởng.
Bạn đã thành CMO. Dù chưa từng định vậy.
- Chi phí quảng cáo tăng mỗi quý. Không ai biết quảng cáo nào có lãi.
- Đội đăng bài mỗi ngày. Doanh số đứng yên.
- Lần ra mắt gần nhất thất bại. Không ai biết vì sao.
- Mọi quyết định vẫn dồn về bàn bạn.
- Ai cũng nói về AI. Không ai bắt đầu.
Một giám đốc marketing cấp cao: 70 triệu mỗi tháng, mất nhiều tháng để tuyển. Hoặc lấp vị trí đó trong ba tuần.
Một vị trí. Chiến lược, ngân sách, cỗ máy.
Tôi phụ trách
- Ngân sách trên mọi kênh
- Quảng cáo trả phí trên Meta, TikTok, Shopee, Google
- Sản xuất bằng AI ngay trong đội của bạn
- Chăm sóc khách cũ qua Zalo và email
- Các con số, mỗi tuần
Đội của bạn giữ
- Trưởng phòng marketing điều hành đội
- Giọng thương hiệu và quyết định cuối cùng
- Agency và KOL, với brief sắc hơn
20 đến 30 giờ mỗi tuần. Bốn buổi chiều. Một ngày tại chỗ.
Ba tuần trước. Chỉ ở lại nếu số liệu ở lại.
Chẩn đoán. Tuần 1 đến 3.
Dữ liệu của bạn. Sửa đo lường. Quảng cáo mới. Thử nghiệm thật. Kế hoạch 90 ngày và mốc cơ sở, bằng văn bản.
Triển khai. 90 ngày đầu.
Cùng đội của bạn. Đánh giá ở ngày 30, 60, 90.
Hợp tác. Sáu tháng.
Phí cố định cộng phần chia tăng trưởng. Sau đó theo tháng.
Tám hạng mục. 15 ngày làm việc.
Ngày 4
Rà soát kênh
12 tháng, mọi kênh. Cái gì bán được. Tiền rò rỉ ở đâu.
Ngày 5
Kiểm tra đo lường và dữ liệu
Tìm lỗ hổng. Sửa cái quan trọng.
Ngày 5
Bộ quảng cáo
15 đến 20 quảng cáo, sẵn sàng chạy. Nội dung tiếng Việt.
Tuần 1
Thử nghiệm có đối chứng
Nhóm thử so với đối chứng. Khoảng 50 đơn mỗi bên.
Ngày 10
Chẩn đoán sản phẩm yếu
Vì sao thất bại. Kế hoạch ra mắt lại 90 ngày.
Ngày 10
Kiểm tra website và gian hàng
5 việc cần sửa, xếp theo doanh thu.
Ngày 15
Kế hoạch 90 ngày
Mục tiêu và mốc cơ sở, bằng văn bản.
Ngày 15
Bàn giao quy trình
Mọi quy trình AI, kèm thời gian và chi phí.
Giá công khai. Thu nhập của tôi đi theo kết quả của bạn.
Phương án B (khuyên dùng)
- Phí cố định mỗi tháng
- 120 triệu VND (khoảng 4.600 USD)
- Phí hiệu quả
- 7% doanh số online thuần tăng thêm
- Dành cho chủ muốn
- Trả theo kết quả
Tự tính
Doanh số tăng thêm
Phương án A, tháng nàyphí hiệu quả
Phương án B, tháng nàyphí hiệu quả
ROAS dưới mốc cơ sở? Phí hiệu quả bằng 0.
Ví dụ
Tháng 3 năm ngoái 5 tỷ. Năm nay 6 tỷ. Tăng 1 tỷ. Phí hiệu quả: 30 triệu với A, 70 triệu với B.
Quy tắc
Online gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và website, sau hàng trả lại và giảm giá. Không tính cửa hàng. Tính theo tháng, trả theo quý. Tháng 1 và 2 tính chung vì Tết. Công cụ, quảng cáo, KOL đứng tên bạn.
Sáu cam kết. Trong hợp đồng.
- G1
Đúng hạn
Hạng mục trễ do tôi? Bạn không trả 50% còn lại.
- G2
Hoàn phí
Tiếp tục trong 30 ngày. Phí chẩn đoán khấu trừ vào tháng 1.
- G3
Không tăng, không phí
Doanh số không tăng hoặc ROAS dưới mốc? Không phí hiệu quả tháng đó.
- G4
Quyền dừng
Từ tháng 3, ROAS dưới mốc hai tháng liền? Dừng với báo trước 30 ngày.
- G5
Bạn sở hữu
Tài khoản, file, dữ liệu, prompt, quy trình. Của bạn khi thanh toán.
- G6
Một ngành, một thương hiệu
Không bao giờ làm cho đối thủ trực tiếp của bạn.
AI sản xuất. Con người quyết định.
- Hình ảnh đúng sản phẩm. Không cần chụp studio cho mỗi lần thử.
- Hơn 40 phiên bản quảng cáo mỗi tháng. Ngân sách tự tìm mẫu thắng.
- Báo cáo hằng tuần, tự động.
- Zalo và email theo nhóm khách. Không gửi đại trà.
Mọi quy trình ghi rõ giờ và chi phí. Ghi chú AI khi cần. Không đánh giá giả.
Những con số tôi cho bạn xem trong buổi gọi.
5,5x
ROAS · thương hiệu nước hoa của tôi
$4M
ARR · hai công ty SaaS, 3,8 và 4 triệu USD
$19K
Tháng cao nhất · English365
Nước hoa Tinhhoa. Thương hiệu của tôi.
1.500 sản phẩm. Biên lợi nhuận 55%. ROAS 5,5x. Từ sản phẩm đến quảng cáo đến UGC. Đã ngừng. Có ảnh chụp khi cần.
SaaS. Trưởng bộ phận Customer Success.
3,8 và 4 triệu USD ARR.
English365.
Năm năm. Tháng cao nhất 19.000 USD. Bán cho người đi làm Việt Nam.
Dành cho một kiểu thương hiệu.
Phù hợp
- Bạn là chủ. Bạn quyết.
- Từ 3 tỷ VND mỗi tháng online.
- Đội marketing có người dẫn dắt.
- 12 tháng dữ liệu, sẵn sàng chia sẻ.
Chưa phù hợp
- Dưới 3 tỷ mỗi tháng online.
- Bạn chỉ cần người chạy quảng cáo.
- Bạn muốn được hứa tăng trưởng trước khi tôi xem dữ liệu.
Youngjin Koh
Sinh ra ở Hàn Quốc. Quốc tịch Úc. Sống tại TP. Hồ Chí Minh. Tổng quản lý nhà hàng, chuyên viên ngân hàng NAB, rồi Trưởng bộ phận Customer Success ở hai công ty SaaS, 3,8 và 4 triệu USD ARR. Sau đó, thương hiệu riêng tại Úc và Việt Nam.
Hơn 80 ý tưởng đến đơn hàng đầu tiên. Phần lớn dừng sớm. Đó là công việc: tìm cái bán được, cắt phần còn lại, thật nhanh.
ThêmChủ doanh nghiệp hỏi
Sao không tuyển giám đốc marketing toàn thời gian?
Có thể. 70 triệu mỗi tháng cộng thưởng, nhiều tháng để tuyển, chưa có hệ thống AI. Ba tuần cho bạn biết cách nào thắng.
Anh có thay trưởng phòng marketing không?
Không. Họ điều hành đội. Tôi chịu trách nhiệm chiến lược, ngân sách, con số.
Vì sao doanh số thuần, không phải doanh thu?
Hàng trả lại và voucher là chi phí thật. Tôi không được trả vì giảm giá.
Ba tháng thay vì sáu?
Kết quả cần hai quý. Từ tháng 3, ROAS dưới mốc hai tháng liền, bạn có thể dừng.
Cần gì để bắt đầu?
Quyền xem, 12 tháng dữ liệu, một giờ với bạn và trưởng phòng marketing.
Ai sở hữu sản phẩm?
Bạn. Tất cả.
Kế hoạch Tết bắt đầu từ tháng 11. Ba tuần để biết.
Hai thương hiệu cùng lúc. Mỗi ngành một. Phản hồi trong hai ngày làm việc.
Chưa phải lúc.
Mô hình cần 3 tỷ VND mỗi tháng online để có lợi cho cả hai. Nhận Growth Leak Check: mười hai câu hỏi, tiền đang rò rỉ ở đâu.
Nhận Growth Leak Check